Des signaux positifs : la reprise immobilière se confirme
Après une période de ralentissement marquée par 18 mois d'hésitation et une chute de 35 % des ventes dans l'ancien, le printemps 2025 marque un tournant. Les notaires interrogés par Immonot.com rapportent un regain d'activité, porté par la baisse des taux d'emprunt et un meilleur pouvoir d'achat des ménages.
Ainsi, 34 % des études notariales prévoient une hausse des ventes, tandis que 50 % estiment que le marché se stabilise. Cette tendance est confirmée localement, comme à Troyes où Florence Barbou, négociatrice notariale, observe un comportement nouveau chez les clients :
" Beaucoup de clients souhaitent visiter sans avoir vendu leur bien — voire sans l'avoir mis en vente. Et dès le premier contact, les demandes de négociation sur les prix fusent. Le monde a changé ! "
Des prix au bon niveau pour relancer l'intérêt
Après une baisse moyenne de 2,1 % des prix en 2024, les notaires constatent une accalmie sur le front des valeurs. Le marché de l'ancien semble revenu à un équilibre réaliste :
• 71 % des notaires estiment que les prix des logements sont stables
• 24 % anticipent encore une baisse
• 5 % prévoient une hausse, un signal positif inédit depuis août 2022.
Concernant les terrains à bâtir :
• 64 % des notaires tablent sur la stabilité,
• 30 % sur une baisse,
• et 6 % sur une hausse.
Cette stabilisation constitue un point d'appui fort pour accompagner les projets immobiliers des clients, en particulier ceux qui attendaient un retour à des conditions plus rationnelles.
Vente ou achat : les recommandations des notaires
Du côté des conseils délivrés aux clients, la tendance reste clairement orientée vers la vente : 87 % des notaires la recommandent. Néanmoins, la part des conseils à l'achat progresse doucement, notamment pour les terrains à bâtir. Ces derniers voient leur part d'avis favorables passer de 19 % à 29 %, ce qui reflète une amélioration de la perception du potentiel d'investissement à moyen terme.
Une conjoncture économique plus lisible
L'environnement macroéconomique, plus lisible qu'en 2023, participe à ce climat favorable. L'attentisme lié aux hausses de taux successives de la Banque centrale européenne (11 augmentations en 2023) a laissé place à une phase d'ajustement. Les marchés financiers sont apaisés : le CAC 40 avoisine les 7 800 points, et les décisions politiques internationales, notamment celles de Donald Trump, ont été perçues comme moins déstabilisatrices que prévu.
Les banques, quant à elles, semblent avoir davantage décorrélé leurs conditions de crédit des taux de la BCE, ouvrant des perspectives intéressantes pour les emprunteurs.
Pourquoi cette analyse est précieuse pour les notaires ?
Pour les notaires et leurs collaborateurs en négociation, cette tendance positive est une opportunité stratégique. Elle permet d'ajuster les conseils donnés aux clients, d'orienter les ventes au bon moment, et de construire un discours professionnel basé sur des données fiables issues du terrain.
Dans un contexte en mutation, le rôle du notaire comme référent immobilier local prend toute son importance : conseil éclairé, négociateur rigoureux, et acteur engagé de la relance du marché.
Source : https://www.immonot.com/tendance-marche-immobilier-notaire.html
Source : https://www.immonot.com/actualites-immobilieres/edito-immonot.html
