Aujourd'hui, pour vendre dans les meilleures conditions, il est devenu nécessaire de "préparer son bien à la vente" pour que l'acquéreur ait envie de votre logement plutôt qu'un autre. En d'autres termes de passer par la case "Home-staging" ! Co-fondateur de Home-Staging Experts, Francky Boisseau qui animera une formation lors des 3e Assises immonot (11 au 13 octobre, Montauban) nous explique comment procéder.
En quoi consiste le home staging ?
Il faut donner vie au logement pour donner envie ! L'intérêt du home staging est de préparer le bien en fonction de la cible d'acquéreurs potentiels. En effet, le home staging ne consiste pas à dépersonnaliser pour plaire au plus grand nombre. Cela est aberrant ! Par exemple, la cible pour une maison en périphérie de ville avec 3 chambres sera une famille. Il faut dont mettre en avant les chambres et le salon. Tout comme une maison de 3 chambres avec piscine couverte, que je prépare actuellement en région parisienne, s'adresse à des acquéreurs plutôt aisés. Le type de mobilier et l'espace intérieur doivent coller aux attentes de la clientèle. Une mezzanine sera notamment mise à profit pour faire une 4e chambre, utilisée pour recevoir les amis.
Quels sont les bénéfices pour le vendeur ?
Une opération de home staging permet de se donner les moyens de vendre plus vite et dans la fourchette de prix haute. C'est une étape importante à respecter plutôt que de mettre en ventre trop vite et de devoir baisser le prix par la suite faute de contacts. Sachant que le home stagist réalise une séance photo pour les besoins de la publicité presse et internet. N'oublions pas que la maison reste l'achat le plus cher dans la vie des particuliers, ils seront d'autant plus séduits que le bien sera vraiment attractif.
Comment se déroule une séance de home staging ?
Le home staging ne vise pas à transformer le bien ou à faire des travaux, comme le montrent des émissions de télé. Le home staging consiste à mettre en scène le produit. Cela revient à lui trouver un bel emballage, mais on ne touche pas au produit en lui-même. Soyons clair, un papier peint à fleur dans une chambre n'a jamais empêché de vendre une maison. Cela peut correspondre au goût de certains acquéreurs. Si le professionnel a fixé le bon prix de vente, la maison se négociera sans difficulté. Dans tous les cas, il vaut mieux conserver les matériaux d'origine, comme un carrelage marron, plutôt que de le recouvrir avec des dalles plastique. Cela peut être tendance sur l'instant, mais n'est que poudre aux yeux. Sachant qu'il y a de grandes chances que cette décoration ne plaise pas à l'acquéreur, qui changera à son tour !
Christophe Raffaillac
Le 15/01/2017
Articles de la même thématique
Conseils & astuces
Fidélisez votre clientèle avec des supports de communication personnalisés
La confiance et la proximité sont déterminantes. Les études notariales font face à un défi : comment se démarquer tout en respectant une déontologie stricte ? La réponse se trouve dans une stratégie ...
Multipliez la visibilité de vos annonces immobilières notariales grâce à la multidiffusion
Dans le paysage concurrentiel de l'immobilier notarial, attirer l'attention des acquéreurs potentiels représente un défi. La multidiffusion d'annonces s'impose comme un levier stratégique ...
Optimiser la communication interne de votre étude notariale
La performance d'une étude notariale repose sur l'expertise juridique de ses collaborateurs, la fluidité des échanges internes, et la qualité de la collaboration entre les équipes. Une communication ...
Excitation ou appréhension ? L'enquête inédite qui révèle la face cachée de l'achat immobilier
Alors que l'immobilier reste un pilier de l'investissement français, une enquête exclusive menée par Notariat Services auprès de 1 620 internautes révèle une réalité psychologique troublante : ...
Magazines, digital et radio NRJ : une stratégie média locale et efficace
Radio, magazines… Et si la communication "traditionnelle" était plus moderne que jamais ? À l'heure où tout semble passer par le digital, une réalité s'impose : la communication "à l'ancienne" fait ...
Intégrer le développement durable dans votre étude notariale
Le développement durable d'une étude notariale représente un enjeu majeur pour la profession. 85% des actes notariés sont désormais électroniques, permettant d'économiser environ 646 millions de ...
La digitalisation : 5 défis majeurs pour les notaires
La digitalisation du secteur notarial connaît une accélération sans précédent. Avec 90% des actes notariaux désormais dématérialisés, la profession traverse une transformation numérique qui redéfinit ...
IA, design, SEO : le site pour les notaires version 2025
Et si votre site internet devenait plus qu'une vitrine ? Notariat Services propose une nouvelle génération de sites pour les notaires, enrichis par l'intelligence artificielle. L'objectif : vous ...
Communication évènementielle : 5 leviers pour doper la notoriété de votre étude
Les études notariales, confrontées à l'évolution de leur environnement et à la multiplication des acteurs juridiques, s'attachent aujourd'hui à développer leur image autrement que par la simple ...
Comment fidéliser vos clients avec une newsletter ?
Une newsletter de notaire bien conçue permet aux études de maintenir un lien privilégié avec leur clientèle, tout en respectant la déontologie professionnelle. Dans un contexte de digitalisation ...
Rendez-vous très attendu, le congrès des notaires 2024 s'offre une adresse de choix pour réunir la profession. Le cap est mis sur la célèbre cité girondine inscrite sur la liste du patrimoine mondial ...
Tous les chemins mènent à la négociation ! Après une évolution de carrière tracée au cordeau au sein d'un groupe de travaux publics dans les Bouches-du-Rhône, Vincent Dérien se forge un beau parcours ...
Pour décrocher les meilleurs prix, rien de mieux qu'un détour par la plateforme 36-immo.com. Orchestrées en mode "e-vente", les transactions réunissent un maximum d'acquéreurs invités à formuler des ...
La qualité de la relation avec le client se cultive depuis la première rencontre pour grandir et se fortifier au fil du temps. Un terrain propice pour développer l'offre de services de l'étude, comme ...
Nouvelles ambitions pour la négo à l'issue des Assises immonot
À l'issue de ces Ve Assises immonot, des négociateurs se sont confiés à notre micro. Des voix unanimes pour témoigner que les formations donnent satisfaction et que la formule crée une bonne ...
Réunis à Tours à l'occasion des "Assises immonot", près de 80 notaires et négociateurs se sont retrouvés pour trois journées de formation, d'échange et de convivialité. Une session, qui une fois de ...
L'appréciation ça compte, même dans la négociation ! Une bonne expertise résulte en effet d'une analyse approfondie de la qualité du bien, comme l'a expliqué Ingrid Crabouiller. Négociatrice à ...
Une négociation immobilière ne se signe pas sans procéder à des échanges de qualité avec les clients. Attention, personnalisation, préconisations… autant de points marqués qui permettent de gagner la ...
Une bonne organisation repose sur une bonne anticipation. S'il faut établir un plan d'action, c'est parce que les tâches se mettent d'autant plus facilement à exécution. C'est tout le secret d'une ...
Enquête : acheter, aussi important que se marier pour les Français
Vous allez désormais voler la vedette à Monsieur le Maire puisque les Français voient l'achat immobilier comme un acte aussi engageant que le mariage. Signe que le foyer souhaite se fonder sur des ...
Notariat Services est une agence de communication notariale avec plus de 50 années d'expérience. Créée par un
notaire pour les notaires, elle respecte scrupuleusement la déontologie notariale. Elle accompagne les notaires
dans la mise en avant de leurs biens immobiliers, notamment via la diffusion de leurs annonces sur le portail
immobilier Immonot et sur des magazines dédiés, distribués dans plusieurs départements.
